Поиск работы как воронка: отклики, тестовые, оффер и первые 90 дней

Лада · руководитель агентства «Северный Тракт»

Портфолио собрано, мок пройден. Рекомендацию я тебе напишу, а работу дальше ищешь сам. Только ищи как аналитик: веди учёт откликов, считай конверсии и через месяц покажи мне, где твоя воронка течёт.

Поиск работы похож на продукт, который ты анализировал весь курс. Есть вход (отклики), есть шаги, на которых люди отваливаются, и есть целевое действие (оффер). Значит, к нему подходит тот же инструмент, что к новичкам «Хроник Пограничья»: воронка. Сегодня посчитаем свою воронку поиска, разберём, где искать вакансии и как читать их требования, как писать письмо и сдавать тестовое, как сравнивать офферы и что делать в первые три месяца на новом месте.

Сентябрь в цифрах

Допустим, за сентябрь ты отправил 60 откликов и честно записывал, чем закончился каждый. Пять этапов, каждый следующий только для тех, кто прошёл предыдущий:

 step | step_name     | reached | conversion
------+---------------+---------+------------
    1 | отклик        |      60 |
    2 | ответ         |      15 |      0.250
    3 | тестовое      |      10 |      0.667
    4 | собеседование |       8 |      0.800
    5 | оффер         |       3 |      0.375

conversion здесь это доля от предыдущего шага, а не от всех откликов. Из 60 откликов вышло 3 оффера, по одному на 20 откликов. Само по себе это число ничего не говорит. Говорит то, где теряется больше всего.

Посмотри на шаги. Тестовые и собеседования держатся: две трети ответивших получили тестовое, четырёх из пяти получивших тестовое позвали на собеседование. А на первом шаге три отклика из четырёх остались без ответа. Это и есть узкое место: работодатели не видят в резюме того, что ищут.

Где узкое место и что с ним делать

Каждый шаг воронки отвечает за своё, и лечится тоже своим:

Шаг	Если конверсия низкая	Что делать
отклик → ответ	резюме не цепляет или вакансии не твои	переписать резюме под вакансию, добавить письмо, сменить канал
ответ → тестовое	не прошёл разговор с рекрутером	проверить ожидания по деньгам и формату, подготовить рассказ о себе
тестовое → собеседование	тестовое не убедило	чек-лист сдачи из урока о карьере
собеседование → оффер	проваливаешь секции	SQL, Python, мок

Теперь разрез, как в любой воронке. В трекере записан канал, где нашлась вакансия:

 channel   | applied | replied | tests | interviews | offers | reply_rate
-----------+---------+---------+-------+------------+--------+------------
 job_board |      40 |       6 |     4 |          3 |      1 |      0.150
 telegram  |      14 |       4 |     2 |          2 |      1 |      0.286
 referral  |       6 |       5 |     4 |          3 |      1 |      0.833

Сайты вакансий дали две трети откликов и только 15% ответов: на один оффер ушло 40 откликов. Рекомендации знакомых дали 6 откликов и тот же один оффер. Выборки маленькие, и доверительный интервал у доли 5 из 6 широкий, но направление понятное: времени на поиск через людей стоит отдать больше, чем сейчас.

Сколько даёт починка узкого места? Если поднять ответы с 25% до 35%, а дальше всё оставить как есть, из тех же 60 откликов выйдет 21 ответ и около четырёх офферов. Столько же дали бы 80 откликов при старой конверсии. Двадцать лишних откликов или десять пунктов на первом шаге: второе обычно дешевле, а работает на весь будущий поиск.

Где искать вакансии

Каналы те же, что в трекере, только шире:

• Сайты вакансий (hh.ru, Хабр Карьера и похожие). Больше всего вакансий и больше всего конкурентов на каждую. Тут особенно важны резюме под вакансию и письмо.
• Телеграм-каналы и чаты с вакансиями для аналитиков. Вакансий меньше, но часто пишет сам нанимающий менеджер, и ответ приходит быстрее.
• Страницы «Карьера» на сайтах компаний, в которых хочется работать. Сюда же стажировки и программы для начинающих: у крупных компаний они бывают по расписанию, и сроки подачи легко пропустить.
• Рекомендации. Бывшие коллеги, знакомые в профессии, сообщества аналитиков. Рекомендация не гарантирует оффер, но гарантирует, что резюме прочитает человек.

Не размазывай поиск по всем каналам поровну. Через две недели посчитай конверсию по каналам, как в таблице выше, и перераспредели время.

Как читать требования вакансии

Требования пишут с запасом, и это не список, который надо закрыть целиком. Делай три стопки:

• обязательно: то, без чего не справиться с задачами;
• будет плюсом: то, чему научат на месте;
• шум: «стрессоустойчивость», «умение работать в команде». Пропускай.

Если закрываешь большую часть обязательного и понимаешь, какие задачи будут на работе, откликайся. «Опыт от года» часто значит «нужен человек, который сам доведёт задачу до вывода», и это можно показать проектами курса.

Частые строки вакансий и где они в курсе:

В вакансии	Что это значит	Где в курсе
уверенный SQL	JOIN без размножения строк, группировки, окна, CTE	блоки от первых запросов до оконных функций, SQL-секция
Python, pandas	чистка, соединения, даты, графики	от pandas против SQL до автоматического отчёта
A/B-тесты, статистика	дизайн теста, мощность, ловушки	A/B на SQL, блок от вероятности до адвента
продуктовые метрики	retention, воронки, LTV, деревья метрик	от когорт до продуктовых кейсов
BI-системы	дашборды и вычисляемые поля	дашборд
ClickHouse	диалект для больших таблиц событий	ClickHouse глазами аналитика
dbt, Airflow будет плюсом	витрины и пайплайны данных	инженерия данных

Читай и раздел «задачи». «Строить регулярные отчёты» и «проводить A/B-тесты и предлагать гипотезы» это разные работы и разные грейды, даже если требования похожи.