Финальный босс, часть 1: разведка теста кешбэка

Это тот самый заказ, ради которого агентство выигрывало тендер «Монетки». Лада читает письмо Фреи, закрывает ноутбук и поворачивается к тебе.

Ким молча придвигает стул: после ночи с выручкой Брана вы проверяете друг друга. Но подпись под запиской твоя.

Это финальный босс курса, и он идёт в трёх уроках. Сегодня разведка: превращаем вопрос Фреи в метрику и проверяем, можно ли верить данным. В следующем уроке считаем эффект и деньги, а в последнем собираем дашборд и записку с решением. База та же, что в уроке про A/B-тест: bank, тест кешбэка с 1 апреля 2026, группы test и control в cashback_groups.

Постановка: что значит «окупился»

Пекарня раздаёт купоны «кофе в подарок к круассану». Купоны раздали, круассанов продали больше. Окупилось? Это зависит не от числа круассанов, а от того, сколько пекарня заработала с них сверх стоимости подаренного кофе.

С кешбэком так же. «Траты выросли» это ещё не ответ. Банк зарабатывает на покупке клиента комиссию interchange, а платит клиенту кешбэк. Поэтому главная метрика теста:

чистая выручка на клиента = 1,5% × одобренные покупки по карте − выплаченный кешбэк

Ставку 1,5% мы принимаем как допущение: настоящая зависит от платёжной системы и типа магазина, и в базе её нет. Это ограничение пойдёт в записку Фрее. Снятия наличных (MCC 6011) комиссии не приносят и в покупки не входят.

Вспомогательные метрики объясняют, почему главная сдвинулась: траты в кафе на клиента (на них и нацелен кешбэк) и общие траты на клиента (растёт ли оборот или клиент перекладывает покупки). Все три метрики считаем на клиента, а не на операцию: решение принимается о клиентах.